La landing page est un levier redoutable dans le cadre de la vente. Malheureusement, elle n’est pas assez utilisée par les PME. Si vous êtes intéressé par cet outil, il est alors essentiel de comprendre d’abord de quoi il s’agit. Voici tout ce que vous avez besoin de savoir sur la landing page : définition, importance, avantages, fonctionnement… Découvrez dans cet article tout ce qu'il faut savoir sur le Landing page.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page, aussi connue sous le nom de page de destination ou page d’atterrissage est une page web distincte mise en place afin d’atteindre des objectifs marketing ou de publicité en augmentant les taux de conversions.

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Les internautes atterrissent donc sur une landing page après avoir appuyé sur un lien se trouvant dans un e-mail ou bien sur une publicité de Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram... N’hésitez pas à vous informer sur les meilleurs plugins de landing page WordPress pour créer vos landing pages.

À l’opposé des pages traditionnelles d’un site qui privilégient l’exploration, les pages de destination sont créées avec un seul et unique but appelé CTA ou call to action.

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C’est précisément cet objectif qui fait des pages de destination la meilleure alternative afin d’augmenter les taux de conversion de vos campagnes marketing et par la même occasion amoindrir les frais d’acquisition de vos leads et de vos prospects.

Importance de la landing page

Les landing pages sont essentielles pour booster la visibilité des marques, effectuer plus de ventes, améliorer vos pratiques de référencement et générer de nouveau leads. En somme, la landing page est un bon moyen pour développer sa clientèle.

Voici quelques statistiques prouvant l’importance de la landing page et aussi en quoi est-ce bénéfique de vous servir de plusieurs pages de destination pour améliorer vos efforts de ventes en ligne.

• Il suffit de quelques secondes pour fasciner les internautes avec une landing page.
• 60% des experts en marketing présentent des difficultés à acquérir des leads et à générer du trafic.
• 2,35% représente le taux de conversion moyen des landing pages (tous secteurs d’industries compris).
• 68% des sociétés B2B se servent des landing pages en tant que stratégie afin d’avoir plus de leads.
• Les sociétés qui ont augmenté leur nombre de landing pages de 10 à 15 remarquent une augmentation de 55% de leurs leads.
• Les vidéos sur une page de destination peuvent augmenter les taux de conversion de 86%.

Fonctionnement de la landing page

Le fonctionnement d’une landing page est très simple et n’a rien de compliqué. Après avoir cliqué sur un lien, l’utilisateur est redirigé vers une landing page, page dans laquelle vous aurez pris la peine de proposer une offre spéciale ou d’y décrire un produit en particulier.

Le composant principal d’une page de destination est un CTA puissant, une image, un bouton ou un morceau de texte poussant l’internaute à remplir le formulaire.

Le formulaire en question contient des champs réservés à une adresse e-mail et à un nom d’utilisateur. Sans compter que ces informations seront hébergées dans votre base de données que vous pourrez utiliser à l’occasion de vos futures campagnes marketings.

Comment créer une landing page efficace ?

Pour créer une landing page efficace, pensez à bien suivre plusieurs étapes et à prendre en compte différents éléments.

Tout d’abord, vous devez définir l’objectif de votre page. S’agit-il de collecter des leads ? De vendre un produit ? De promouvoir un événement ?

Choisissez bien les éléments qui composeront votre landing page : le titre doit être clair et attractif, l’offre proposée doit être mise en avant dès la première seconde, les images ou vidéos doivent illustrer parfaitement votre message et le formulaire ne doit pas contenir trop de champs pour ne pas décourager l’internaute.

Pensez aussi à travailler sur la mise en forme pour rendre la lecture agréable (grand titre, sous-titres clairs, paragraphisation…) et à insérer des témoignages ou des avis clients positifs pour renforcer la confiance des visiteurs.

La lisibilité mobile est aussi importante que celle du desktop car plus de 50 % du trafic web vient désormais d’appareils mobiles. Votre site devra donc s'adapter automatiquement aux smartphones tout en conservant son contenu original qui a été pensé pour une présentation optimale sur ordinateur.

Tous ces éléments combinés permettront alors d'obtenir une landing page performante capable d'augmenter considérablement vos taux de conversion !

Les erreurs à éviter lors de la création d'une landing page

Créer une landing page efficace peut sembler simple au premier abord, mais pensez à bien garder en tête les erreurs à éviter pour maximiser vos chances de convertir les visiteurs. Voici quelques exemples d'erreurs courantes que vous devez absolument éviter.

La première erreur à ne pas commettre est de ne pas travailler suffisamment votre message. Votre offre doit être clairement mise en avant dès la première seconde sur la page, tout comme le titre et l’image qui doivent renforcer ce message.

Le deuxième point crucial concerne le formulaire. Il doit être facile à remplir et rapide. N’oubliez pas que votre internaute n’aime pas perdre son temps ! Il faut donc choisir avec soin les champs du formulaire afin qu'il soit aussi court que possible.

Pensez à bien vérifier la syntaxe qui peut nuire à la crédibilité globale de votre site web et éventuellement dissuader certains prospects potentiels.

Autre erreur classique : proposer un contenu non responsive (non adaptatif) aux mobiles. Comme mentionné précédemment, plus de 50 % des internautes naviguent sur leur smartphone ou tablette, il est donc primordial d’adapter sa landing page pour répondre pleinement aux attentes des mobinautes.

Dernier conseil : évitez toute distraction inutile ! Inutile, par exemple, d’inclure une barre latérale lorsque vous voulez diriger l’internaute vers un seul objectif spécifique • cela pourrait perturber voire décourager l’internaute en question.

En résumé, créez une landing page claire et simple avec un message fort qui met en avant votre offre. Assurez-vous que votre formulaire soit rapide à remplir et facile d'accès, sans fautes de français ni distractions inutiles. En évitant ces erreurs courantes, vous avez toutes les chances pour convertir vos visiteurs en prospects qualifiés !